第八百三十七章 一家人都是粉丝 (第1/2页)

    对于企业而言，在找代言人时，不但要分析其人气、个性、区域化影响等因素，还应考虑他的专一度，以及其知名度、职业、形象、个性、品行的细致化分析等等。

    尤其是在欧美这样的发达国家和地区，类似的调研更加系统和科学，流程还是很繁琐的。

    但也并不是说会因此而延误代言人的各项利益，一般情况下在草签之后，品牌方就是适度的加以宣传，上一次寥寥跟随刘清山回京都召开的公宣会，就是这种形式的宣传。

    可行内人都知道，这只是营造代言人声誉、提升其社会影响力的一种手段而已，距离全面性的广泛传播还差得远呢。

    只是凡事就有例外，这些繁琐的所谓调研也多只发生在顶级品牌范畴，其他的中小品牌就灵活得多，当然他们也有资格申请类似的调研来提升自己的市场价值，但如何选择还是要看大老板是否乐意迎合这种新潮流。

    另一个品牌就是这种情况，这就是刘清山接到的第一个代言合同的野格利口酒。

    这个具有两百年历史的利口酒中的劳斯莱斯，就对这样的调研行为嗤之以鼻，按照他们总公司欧美大陆第一总监威利斯的话来说，类似的公司就是行业大骗子，凭借着三寸不烂之舌忽悠各大品牌商口袋里的钱而已。

    因而刘清山跟他们的合作，简单到在双方律师在场的情况下，以现场谈判的方式就能当场解决。

    甚至如果之前有合作基础的话，据说签字仪式就更简单了，确认过合同里的关键数据后，就能签字碰杯了。

    此时距离刘清山跟野格利口酒的合同还有大半年，但对方虽然做事痛快却也并不是傻瓜，明知道刘清山的未来可期，眼下又有一系列密集的商业运作，不抓紧时间落实后续的代言合同，等到了期限来临时，价格只会更高。

    因而早在刘清山跟他们合作的三个月后，对方就有续签合同的打算了，哪知他们不傻，刘清山更精，怎么会不知道多拖一个月，身价就会高上一层。

    况且只打他代言后，所有专营野格利口酒的地方都悬挂上了他的大幅宣传照，仅仅是这个极其简单的代言方式，就让厂商销售额度飙升。

    要知道他代言的区域才仅仅是北美地区，这款德国烈酒的最大市场在欧洲，尽管那里已经有了极深的市场根基，占据了总销售额的六成，但亚洲大陆目前却是一片空白，拥有的人口基数却是欧洲的六倍之巨。

    在得知刘清山近两年会把事业重心留在亚洲后，野格利口酒跟他续签合同的欲望就更强烈了。

    而且他们是经过了市场调研的，以华国为例，京都、申城、羊城、圳深等大城市，已经有野格利口酒开始进入高档酒店，但所有的采购渠道只有通过香江这一条线。

    有限的进货渠道，却营造出供不应求的大趋势，并且品色单一。

    如果能有效的扩展营销力度，势必会让野格利口酒进入更多的市场，甚至走入普通家庭。

    因而这一次他们是带着满满的诚意前来的，刘清山正因为了解到这些，才决定在仅仅履行了几个月的代言职责后，准备接受随后几年的代言合同。

    他虽然没有渠道了解到对方的心理底线，可有小星这个超级作弊器呀，随便在野格公司的内部网络上逛一圈，就能探查到一些东西。

    当天的晚饭，他就是陪两家品牌方度过的，只是在时间上错开了些。

    由于他跟缪缪更熟络一些，所以把与普拉达的商洽放在了最后，而且寥寥跟布莱尼、兰迪两人都很熟，主动提出借用申城卫视为他们举办的party，顺便满足一下老朋友的聚会想法。

    布莱尼、兰迪则需要先行从市郊赶回来，于是party的举办时间就定在了晚饭后的八点。

    和野格的谈判进行的很顺利，关键是刘清山的态度，他选择大度的原因是这项代言是他的首单，意义大过了利益。

    尽管如此，代言范围从北美扩大到了整个亚洲，年限也从一年变更为三年，每年的单纯代言费，也一下子提升到1800万，而且是从美刀变成了欧元。

    除此之外，刘清山在香江的奢侈品专营公司，也得到了大中华地区总代理的资格认证。

    圈定好了基本框架，他也适时找借口离开了，不过带走了此次跟着欧美大陆第一总监威利斯前来的贝大卫。

    贝大卫的职务为北美区总监，既是威利斯的手下头号悍将，也是拉来刘清山的最大功臣。

    两个人尽