梦碎（重置-第6章） (第2/3页)

就接到一个客户的电话说想买套三居室的房，然后我并

    没有直接去刘总办公室报到，而是去了营销那边，询问他们三居室房源信息，经

    过了一番查询之后，我终于从一个业务员那里得到了一套三居室的房源信息，这

    一上午也算是没有白忙活，找到了一个新的房源和一个新的客户。

    我吃过了午饭之后，在系统里搜寻高档的两居室住宅，看看是否有符合客户

    要求的房源，公司的门店遍布Ｓ市，所以每个小区的房源在系统里都有记录。

    我找到了三套比较合适的房源，在两个不同的高档小区里，离着富力小区也

    就十几分钟的车程，因为我并不熟悉那两个小区的环境，所以下午要先去两个小

    区转一转，提前看一下那三套房源的情况。

    其实，经纪人在带客户看房子前，通常都会提前看一遍房子，只有自己摸清

    了房子的情况才能够给客户做更详细、准确的介绍，让客户更加的信任。

    我不光要看三套房子本身，还要熟悉一下周围的环境设施，否则客户一旦问

    起这附近是否有加油站、超市、会馆、咖啡馆，我若是回答不上来，很定会给客

    户造成不好的印象。

    这些东西看起来省事，但是做起来繁琐，我花了一个下午的时间才熟悉了小

    区，并且查看了三套房子的情况。

    刘总，我找到了两套三居室房源，一套是号楼５０６、一套是６号楼１５

    １２，而且已经约了客户明天看房。

    我说道。

    刘总说：我知道了，就挂断电话。

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    第二天我成功的约出了客户看房子，先看的第一套房子是号楼５０６，房

    子的户型还不错、家电也齐全，价格是６０万，不过装修是精简版。

    看完了第一套房子之后张伟又带着客户去看６号楼１２，那套房子跟６号

    楼６１２户型相同，家电齐全、装修也不错，价

    格是７万。

    客户对比了两套房子之后，还是想要定下了１２这套房子，不过李琴还是

    想要让房子便宜一些，不过这一次客户并没有离开，他害怕向上一次自己前脚走

    ，后脚房子就被卖出去了，所以我干脆直接和客户谈谈，谈完后最后敲定７６６

    万成交，签订合同，我收到钱后，对客户说：以后买房再来找我，说着我离开此

    地。

    我非常重视经验和人脉，争取这个月每天至少卖出一套房，这样自己完全重

    新生活，摆脱过去。

    第二天我和张峰转了转公司旗下的各小区，两人相互交流着怎么快速的出售

    房子和接待客户的技巧。

    两人最后来到芸诗别墅区，一进入芸诗别墅区，看着周围林荫密布，让我感

    觉浑身舒爽不已，干脆坐到