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，他似乎不忍再吊她胃口。“你是不是觉得一家企业的成功应该靠的是自身的实力？”他垂眸问了她一句。

“嗯……”她刚想点头，忽然又顿住了，直觉地知道这个答案是错误的。

他停下脚步，面对面地看着她。“有件事你要记住，在商场上，有几层利益，最显性的利益是产品的质量、价格等，这就是你看到的这一层；第二层是隐藏的利益，包括合作双方的关系、交往和维护，很多时候，交易的突破口，靠的都是这一层，因为生意的合作不是一锤子的买卖，很多时候需要的就是双方的互动与合作。”

她愣愣地听着，一言不发。

“但最终影响成交的因素，那就是客户的感受、情感和信任。”他表情冷静，说出口的话也带着某种不可辩驳的锋利。“越牢固的合作，越依赖这一点。只有建立了企业双方的了解和信任，还有对彼此企业的认同，合作才能谈下来，不然，任何意外都可能毁掉这种利益关系，尤其是当还有那么多竞争同行都盯着这个客户的时候，你——懂了吗？”

那一刻，涌现在她脑海的，不是关照，而是关爱那张朝令夕改的脸。

第26章第二十六章

下午公司里基本也没什么事，主要就是检查卫生，然后是全体员工就乐禾集团要来的事开了个总动员大会，老板时亦玺在会议上慷慨激昂地表示，我们要以最热烈、最饱满、最一丝不苟的精神迎接乐禾集团代表团的到来。

对于这样的讲话，包括蒙萌在内的公司职员早就听得麻木了，不过大家还是表现出一副激情洋溢信心满满的模样，中途几次鼓掌都鼓得格外卖力。

开完会没多久就到了下班的时间，大部分人收拾了东西便走了，毕竟都做了大半天的卫生，没人还想留下来。蒙萌坐在自己的座位上，也在慢吞吞地清理着自己的办公桌，不过她的表情和动作看上去明显有些心不在焉，似乎还在思考着什么。

时亦玺在会议上已经宣布了乐禾集团代表团的人员名单，不出她所料的关爱是其中一位，而且公司也已经意识到她在这次协商中所占的权重会很大，所以话里话外对她都多有提及。另外还有乐禾集团的那几位高层经理，但——关照并不在此行之列。

刚要关掉电脑的手忽然停顿了一下，她望着液晶屏幕的双眸微微有些失神。

关照不来他们诗悦集团她并不感到意外，从这些天前前后后发生的事情看来，他显然并不负责这次乐禾集团招标卫生护理品牌企业的项目，负责这项任务的明显是关爱。

但是，不直接负责这个项目就等于在这个项目上没有发言权，没有决策权吗？楼竞言在小cao场上的那一番话又一次地回荡在她的大脑里。

以关爱的年纪和资历来说，很难让人相信和信服她能独立完成一项跨国企业的长期合作招标工作，这种猜测很好理解，如果这种事情是发生在她身上，她也会有意或无意地向自己的家人征询意见，以防失策；而假如她是关爱背后的更高决策者，她也会全程关注她负责的这项招标工作，如果她做得万无一失那便罢了，万一她的决策是错误的呢？万一她做的抉择跟乐禾集团总部的判断是不一致的呢？这个时候该听谁的？

以她的逻辑常识来看，她不觉得关照他们这个家族会放