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分卷阅读22 (第2/2页)
饭时,没等美联开口问询,吴雪即口若悬河说了起来。“那个‘呆瓜’..….说顺口啦,改不过来啦。那个家伙昨天打来电话,叫我再去江北红旗沟那家超市分店。你知道那儿吧?离我们这不是很远。让我再带批货去,我就问他:要多少?品种?数量?他报给我听,我心里默算一下,金额只有五千多。还要求我九点半准时到,不准迟到。去了我一看,货架上基本没货了,就问他怎么回事。他说,我家那么多超市,一家上一些,再说你的东西又不是假货,顾客大都觉得不错,上批货几乎销完了。我就问他,既然如此,怎么越要越少呢?下次我给你多拿些,三万四万的行不行?可以递押货款,你第一次要货就给的现款,其实我们大都是先铺货的。对不起,以前我没给你交代清楚,现在是实话。回去我跟老板说说准行的,你们实力雄厚,信誉又好,老板绝对会同意。你猜他怎么说的?”“怎么说的?”美联淡然反问,一副心不在焉模样。她心想:如果我表现出很感兴趣,你又要卖关子,干脆冷漠点。“那个‘呆瓜’,他竟然说,铺货押款我怎么会不懂呢!我管的行业主要就是超市呀。其实在你之前,也有推销员上门来推销过这种产品,牌子都一样。我推掉了,因为这种产品不熟悉,接触少,心有顾忌。我就想呀,这个片区是我在跑,哪个家伙竟敢抢我的地盘!吃了熊心豹子胆啦?让我抓到了,非得骂的她羞眉臊眼,痛哭流涕!于是我就问他:那你为什么要我的货呀?他回答的更加可恨,因为你是小财迷呀,就先要这么多货吧,反正你喜欢跑腿,跑得嘿来劲,急如风火,地板都咣咣地响,多跑几次没关系。我一听心里这个气呀!怎么形容来的?”“气冲云霄,气壮山河,气火攻心,气冲斗牛,气吞九牛。”美联眨巴着眼睛倏然道:“对,这个合适,气吞九牛。”“你气我呀,你才是气吞九牛!反正是气死我啦。我就说:没事喽,我走嘞。他就拦着我说,刚才是跟你开玩笑呢,别生气,下次多要些货补偿我。还说以后安排好时间,带我去其它分店转转,顺便给店员上上课,教教他们销售技巧,特别是我所推销商品的相关知识。说这是给我大开绿灯。然后让我在店里四处转转,如果碰到有意购买我这些商品的合适顾客,就介绍介绍。又把负责这个分区的两个女销售员,叫过来吩咐了几句,意思是让她们听听,我是如何向顾客销售这些商品的。过了片刻,他说有点事要出去一趟,叫我别走等他,不久就回来。”“嗯,这蘑菇汤真好喝,你也喝点。”美联捏握着汤匙给吴雪碗里舀汤。“咕咚咕咚……”吴雪喝了几口汤后又快速说起来,“我就给顾客介绍呗。那家店大人流多,才十多分钟,就轻而易举地卖出去两盒,将近四百元。随后又有老两口逛过来,我一看那服饰和神态,就知道经济条件不错,正是适合的顾客。于是就热情招呼他们推荐产品,他们也就站着认真听我介绍。给你说呀,我说着说着就感觉到有些怪异,他们好像不关心产品,而是在留意我。一般的顾客听着介绍,总要去翻看商品,拿在手里问这个问那个,他们就静静伫立在原地听我说,不吭一声,不发一语。那个女的还好,四十多岁,挺漂亮的,个头跟我差不多,感觉善良和蔼。那个老头六十多岁了瘦瘦高高的,麻杆一样,比‘大呆瓜’还高!拄着根乌木手杖,秃顶罗圈发,
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